但有的人一用就错，只能眼睁睁看着别人家的品牌不断占领消费者心智，这其间又是为何？

　　我们今年的整体业绩翻了近3倍，有些特别的项目增长了4倍，最高是10倍。而且这只是第一年，将来的影响还会更大。

　　志公教育于2009年在广西成立，经过最早几年的加快速度进行发展后，在2015年、2016年遇到了瓶颈期，发展停滞不前。

　　当时的国内行业巨头包括“中公教育”和“华图教育”，和它们比起来，也没什么差异化。

　　有一次，李勇去志公教育的桂林分校，刚好有一个客户来前台咨询：“你们和中公、华图有什么不同？”

　　工作人员的回答是“老师好、通过率高……”客户听完后，就说去别处看看，没有交费。

　　这件事给站在旁边的李勇很大触动。他直觉如果能给客户的这样的一个问题找到答案，志公就会进入一个新阶段。

　　所以他四处去请教、学习，直到他接触到管理资产规模超170亿、成功投资周黑鸭、小红书、瓜子二手车等知名品牌的天图资本CEO冯卫东的升级定位理论。

　　李勇通过大量的客户访谈，发现志公教育在客户的心智中经常会出现两个词：“广西本土、老师好”。

　　“广西本土”的本地化特色，恰恰是其他竞争对手所不具有的特性，于是提炼出来放大成品牌定位——“专注广西公考辅导”。

　　如果你想考广西本地的公务员，我们志公专注在广西7年，所有的研究中心和校长都根植于广西、服务广西。

　　冯卫东在他的升级定位理论中，反复强调品牌战略=定位×配称，没有配称的定位等于0。

　　配称，指驱动品牌去占据某个定位的全部运营活动。定位这个词，因为有广泛用途，反而易引起外行的误用。为便于理解，冯卫东将“定位”这个概念直接升级翻译成“心锚”——心智中可以让品牌挂钩的锚点。比如，志公教育让品牌挂钩的锚点就是“专注广西公考辅导”。

　　志公教育当时在全国4、5个省都有分校，网站对外宣传上也有大量关于分校的介绍。

　　不止是志公教育的李勇，“汪仔饭”创始人王金荣沿用冯卫东的方法论，做到了产品上市10天卖出3万份的成绩。

　　因为消费者头脑中是没有“软粮”这个词的，发明了这个概念，就得去教育客户。

　　最后，王金荣将“软粮”改为了“软狗粮”，既能带出品类信息，而且还带出特性：软。

　　因为汪仔饭的品类是“狗粮”，特性是“软”、易消化。“软”和“狗粮”都是消费的人头脑中已有的认知，不需要烧钱再教育。

　　按照冯卫东的方法论，最终王金荣将广告语敲定为——“汪仔饭、软狗粮、易消化”。

　　第一类信任状，就是品牌的可信承诺；第二类信任状，就是权威第三方的证明；第三类信任状，就是用户能自行验证的事实。

　　过去因为信息不流畅，第一类信任状“承诺”和第二类信任状“权威第三方证明”对客户影响相对来说比较大。

　　因此，信任状最好按照客户能证明的逻辑去设计，要做到我们的卖点就是客户自己认为的卖点。

　　在冯卫东的升级定位理论中，战略分为企业战略和品牌战略，企业战略等于品牌战略之和。企业战略就是发现新品类和定位的机会，并用品牌战略去捕捉适当的机会。

　　但很多企业由于缺乏对“企业战略”和“品牌战略”关系的正确认知，在实践中陷入了误区。

　　比如茅台企业想要增加营业额，去做了啤酒，这就是破坏茅台主打“高端白酒”的品牌战略。

　　正确的做法应该是收购兼并其他啤酒品牌，茅台品牌依旧是专注于做高端白酒，而且越聚焦越好。

　　为什么很多时候，企业使用定位理论，就容易陷入“一学就会，一用就错”的局面？

　　2007年，天图投资了将近2000万美元给福建一家做无线固话的M企业，在创立M企业时，创始人表现也很优秀，3年多时间就把企业年利润做到了7000多万元。

　　于是不得不以白菜价卖掉该笔投资，亏了1000万美元。企业也在一年后申请破产，被债权人接管重组。

　　M企业的真正顾客不是消费者而是运营商，所以企业要去竞标，为了快速交货，就得预先备货，为降低竞标价格，就必须靠大规模采购降低采购价格，这才是企业库存异常增加的主要原因。

　　原来是因为客户内部出问题，中标的订单迟迟不履行，导致企业流动资金贷款逾期而存货大幅贬值，最终破产。

　　在这个定义之下，许多疑难都迎刃而解。这个学费并没有白交，换来了价值连城的认知进步。

　　后来在看某早教项目时，虽然该企业运营的早教品牌已成为中国早教第一品牌，但却是美国授权的品牌，授权期限还有一年到期。

　　企业管理团队拍着胸脯保证到期后可以续签20年授权，但冯卫东坚持等续签成功再谈投资。

　　随着对品牌和品类的理解进一步深化，发现绝大多数水果品类都没有品牌，创造顾客的任务主要由百果园这样的渠道品牌完成。

　　同时，他推崇科学，科学通过观察、实验、推测，追求对复杂现象背后规律的寻找，并用简单和严谨的公式表达。

　　冯卫东恰恰对脑科学、生物学、经济学、社会学、心理学都进入了深入研究和思考，并融入了升级定位理论，为了更科学地传播定位。

　　经济学的第一条基本假设是“资源稀缺”，心智规律的第一条法则是“容量有限”，这两者体现的成本约束法则，是心智规律的起点。

　　心智容量有限，要求品牌传播时必须简化信息，而且要让信息“有条理”。“有条理”意味着信息与心智中已有的信息相契合，由此减少心智处理负担，减少对心智容量的占用。“汪仔饭、软狗粮、易消化”，不仅广告中带有品类信息“狗粮”，而且品牌名“汪仔饭”也带有用户心智中已有的品类信息——大幅度减少了用户的心智负担。

　　众所周知，广告是“烧钱”最多的沟通方式，美国橄榄球联赛“超级碗”广告常年价格550万美元/30秒，披露过的央视春晚30秒广告，价格最高的是7199万元。

　　在这场品牌定位和资源实力的对决中，显然谁能把握用户的“心智规律”，谁就能在对决中占得先机。

　　就这样被399元颠覆在打磨课程的大半年里，冯卫东也放弃了节假日、周末和很多夜晚，反复推敲再三修改每一个方法论、每一句话，甚至专门联系案例中提及的企业去核查考证，为的就是做到

　　众所周知，一场“定位”的线下培训，折合老师的出场费用，以及机构的承办费用，个人保底的参与费用起码是

　　。因为冯卫东线下授课影响的人数有限，且堂堂爆满，为了让更多人获得体系化学习的受益，

　　近百位有名的公司创始人直接为团队管理层统一团购，集结团队一起学习，创始人们和冯卫东一起搭建了互促互进的升级定位先锋队学习群。这一些企业创始人包括并不限以下名单：

　　在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。

　　事实上，只有经营过公司的人，才会体验到那种处于挣扎中巨大的心理上的压力。但正所谓“挣扎是成就伟大的竞技场”。

　　历时8个月打磨《冯卫东· 升级定位24讲》，冯卫东用清单化、体系化的定位实战工具，帮助上千上万的创业者和企业家科学定位，抢先突围。

　　1.正在遭遇激烈竞争的企业家、创业者，尚未敲定最终品牌和定位的创业者；想升级自己品牌定位的企业家（强烈推荐）。

　　2.已经有了1~4年营销、广告、品牌、运营、公关相关工作经验，但始终在做执行，不具备规划操盘能力，且还讲不太清楚到底什么是“定位”的从业者

　　评论截图来自课程第9讲「品牌三问之『何以见得』——三个维度打造立体信任状」

　　4.对定位感兴趣，经常需要跟人谈论或讨论到定位，能把一堂信息量巨大的课，反复看多遍做系统了解的人。

　　订阅课程后，请添加堂妹微信。堂妹会拉你进线上“升级定位学习营”，让你和志同道合的众多创业者、企业家，一起升级定位方法论，一同成长进化。

　　截图来自“升级定位学习营”长按识别下方图片的二维码，添加笔记侠堂妹微信，提供订单截图+备注“升级定位入群”。